바쁠수록 힘이 난다는 천직 영업맨
사업본부 영업팀 책임매니저
Intro
클루닉스에 입사한지 올해로 만 10년되는 사업본부 영업팀 책임매니저를 만났습니다.
클루닉스가 가파른 성장을 이룬 것이 10년이 되어가니 최근 클루닉스의 모든 성장과 발전 과정을 지켜본 아니 이끌어온 그가 느끼는 애정과 관심은 남다를 텐데요.
영업하시는 분과 무슨 말이 더 필요할까요?
아렌티어에 대한 소개를 부탁하자 천직 영업맨답게 막힘없이 설명해주었습니다.
이렇게 늘 클루닉스를 대표하여 고객을 만나고 제품을 소개하고 설득하는 영업팀 책임매니저,
오늘은 그를 통해 아렌티어 이야기를 들어보려고 합니다.
Interview
- 요즘 많이 바쁘신 것 같습니다. 어떤 업무를 담당하고 계시는지 소개 부탁드립니다.
- 최근에는 제안서 쓰는 업무가 많아 바빴습니다.
바빠서 힘들기도 하지만, 영업하는 사람으로써 바쁘다는 것은 그만큼 좋은 성과가 있을 테니 긍정적인 면이 더 많죠.
사실 바쁠수록 힘이 나기도 합니다. 저는 클루닉스 영업팀에서 공공/대학영업대표를 맡고 있습니다.
늘 고객들과 소통하고, 제안하고, 설득하는 일을 맡고 있습니다. (웃음)
- 영업하실 때 끊임없이 설명하셔서 힘드시겠지만, 영업팀의 목소리로 아렌티어에 대해 듣고 싶습니다.
- 끊임없이 설명하지만, 끊임없이 설명할수록 저는 힘이 납니다. 영업하는 사람은 바빠야 신이 나거든요.(웃음)
그래도 고객분이 아닌 내부 직원에게 소개하려니 어색한데요?
아렌티어(RNTier)는 영어로 Resource Network Tier라는 의미를 갖고 있어요.
즉, HPC 관련 모든 리소스(Resource)를 네트워크(Network)로 묶어(Tier) 통합 시스템으로 운영 관리할 수 있는 솔루션이죠.
지금은 클라우드라는 개념이 보편화되어서 조금 이해가 쉬울 수도 있는데, 아렌티어가 처음 만들어진 2010년만해도 굉장히 획기적이고 혁신적인 솔루션이었어요.
덕분에 생산성과 효율성을 중요시하는 대기업 고객이 가장 많습니다.
- 최근 아렌티어가 제품 라인업을 확장했다고 들었습니다. 어떤 의미일까요?
- 아렌티어는 사용자 환경과 업무에 따라 총 4가지로 구분할 수 있습니다.
시뮬레이션, 엔지니어링 디자인, 딥러닝, 빅데이터가 바로 그것인데요.
각각의 업무에서 요구되는 환경이 다르기에 전문성을 강화하여 별도 제품 라인을 기획한 것입니다.
이렇게 할 수 있었던 것은 오랜 업력 덕분인데요.
지난 23년간 400여 고객사의 많은 분들과 소통하고 그 안에서 파악된 요구사항을 정리하여 제품 라인을 4가지로 구분하게 된 것입니다.
물론 고객 상황에 맞춰 제품 영역은 통합하여 이용할 수도 있고, 각각의 솔루션으로 활용할 수도 있습니다. 이부분은 고객 컨설팅을 통해 최적의 환경을 제안합니다.
- 가장 많이 활용되는 아렌티어 제품군은 무엇인가요?
- 그 부분은 고객사의 규모에 따라 다르다고 할 수 있습니다.
중소 규모의 고객사에서는 고성능 컴퓨팅 자원을 잘 활용하기 위한 아렌티어 시뮬레이션이 가장 많이 활용되고 있으며,
LG, 삼성 등의 대기업 고객사에서는 하나의 제품군보다는 복합적인 제품군 형태로 많이 이용되고 있습니다.
- 아렌티어는 어떤 산업 분야에서 제일 많이 활용되나요?
- 기존 아렌티어는 제조업 분야의 R&D 부문에서 가장 많이 활용되어 왔습니다.
자동차, 전기, 전자, 조선, 중공업 등의 연구개발 목적으로 HPC 자원이 필요한 경우가 많았기 때문입니다.
또 R&D 업무를 수행하고 있는 국책연구소나 대학 연구실 등에서도 활발히 사용하고 있습니다.
최근에는 인공지능의 발전과 데이터량 증가로 인해 다양한 산업군에서 HPC가 확장되어 이용되고 있습니다.
덕분에 아렌티어 역시 다양한 산업군에서 활용되고 있습니다.
- 가장 많이 활용되는 아렌티어 제품군도 궁금합니다.
- 가장 많이 활용되는 아렌티어 제품군은, 고객사의 규모에 따라서 다르다고 할 수 있겠습니다.
중소 규모의 고객사에서는 고성능 컴퓨팅 자원을 잘 활용하기 위한 아렌티어 시뮬레이션이 가장 많이 활용되고 있으며,
LG, 삼성 등의 대기업 고객사에서는 하나의 제품군보다는 복합적인 제품군 형태로 많이 이용되고 있습니다.
Outro
그동안 영업팀 영업대표이자 책임매니저는 어떻게 수많은 고객들과 효율적으로 소통하고, 혁신적인 전략을 세우고, 새로운 관계를 맺을 수 있을지 항상 궁금했습니다.
하지만 이번 인터뷰를 통해 그 답을 찾게 되었습니다. 자신감있는 태도와 막힘없는 소통이 비법이었던 것입니다.
인터뷰하는 내내 편안하고 여유있는 태도와 제품에 대한 확신이 그를 이만큼 성장시킨 것 아닐까요?
클루닉스와 함께한 10년이 더욱 빛나던 인터뷰였습니다